B2B a B2C podcasty fungují jinak. Délka, formát, distribuce, CTA — vše se liší. Kompletní průvodce podcastem pro firmy prodávající firmám.
B2B podcast nefunguje jako B2C podcast. Jiné publikum, jiný decision-making, jiná délka cyklu. Firmy, které berou strategii z B2C světa a aplikují ji na B2B trh, se diví, proč výsledky nepřicházejí.
| Parametr | B2B podcast | B2C podcast |
|---|---|---|
| Délka epizody | 30–60 min ideálně | 20–40 min ideálně |
| Frekvence | 1× týdně nebo 2× měsíčně | 1–3× týdně |
| Hloubka tématu | Expertní, specifická | Přístupná, obecnější |
| Distribuce | LinkedIn primárně | Instagram/TikTok primárně |
| CTA | Konzultace, demo, white paper | Nákup, newsletter, follow |
| Prodejní cyklus | Měsíce | Dny nebo týdny |
B2B posluchač poslouchá v pracovní době — při cestě na schůzku, při cvičení v pondělí ráno, při čekání na letišti. Má méně času, ale vyšší motivaci. Pokud obsah řeší jeho pracovní problém, je ochoten věnovat mu hodinu plné pozornosti.
B2B posluchač také sdílí jinak: ne na Instagram, ale v Slack kanálu týmu nebo v emailu kolegovi. „Poslechni si tuhle epizodu — přesně jsme o tom mluvili v pondělí" — to je typická B2B distribuce.
Hodinový rozhovor s uznávaným odborníkem v oboru. Hloubka a specificita jsou silnější než šíře záběru. B2B posluchač chce odborné znalosti, ne povrchní přehled.
Tři až čtyři hosté s různými pohledy na jedno téma. Funguje výborně pro kontroverzní témata nebo aktuální trendy. Vyžaduje dobrý facilitation skill.
Série epizod sledující jeden projekt nebo transformaci od začátku do konce. B2B zákazník miluje konkrétní příklady — a serie buduje kontinuitu sledování.
Pro B2B podcast je LinkedIn nejdůležitější distribuční kanál. Ale ne způsobem „sdílím odkaz na novou epizodu". Efektivní LinkedIn strategie pro B2B podcast:
Standardní metrika přehrání nestačí pro B2B. Přidejte:
Bezplatná konzultace — podíváme se na váš projekt a dáme konkrétní doporučení do 48 hodin.